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丰胜博彩网:拓渠道保訂單 傳統旅企入股電商

在OTA紛紛曬出利潤下滑甚至虧損加大的Q3財報后,行業正逐漸步入“資本+資源”的全新融合時代。

博彩开户送68元彩金 www.nwmcu.icu 近日以來,線上和線下“聯姻”的消息不斷。比如上周,A股首家專注出境游的旅游運營商眾信旅游,成功取得線上旅游悠哉網絡15%股權,雙方擬進行資本層面的戰略合作。據了解,這是眾信旅游此前收購線下竹園國旅70%股權后,再度重拳出手。

而就在這樁“聯姻”達成前,OTA(線上旅游分銷商)的主要精力除了持續燒錢打價格戰外,與線下旅游企業在業務和營銷層面的對接大大蓋過了實質的資本層面的戰略合作。

本月初,國內第一出境旅游供應商眾信旅游帶著6000萬元的“陪嫁”,與悠哉網絡實現資本和股權方面“聯姻”的消息放出,引發了全行業內的關注。近些天來,商報記者調查了解到,事實上,不管是OTA,還是傳統組團社、旅游供應商,都在紛紛嘗試類似的資源整合,“與單方面的業務合作比起來,線上線下資源融合的序幕已緩慢拉開?!蔽沂心炒笮痛陳糜畏窒垢涸鶉俗蛉氈硎?。

傳統旅企入股電商

傳統旅游對線上渠道的渴望、線上企業對資源的“虎視眈眈”,成了二者實現全新融合的基礎。商報記者調查發現,圍獵供應商資源的爭奪戰近日正在線上旅游企業中開打。而另一方面,被持續給予關注的傳統旅游機構也正醞釀邁出向線上“逆襲”的步伐。

在停牌數日后,A股首家專注出境游的旅游運營商眾信旅游,本月初正式放出消息,其已取得上海悠哉網絡科技有限公司15%的股權,并向后者提供不超過6000萬元的委托貸款,期限為4年。

“前者深耕出境旅游多年,具備豐富的產品生產運營能力,入股悠哉網絡,是想增設一條在線渠道?!幣的諶聳吭詼隕鮮雋郊移笠檔暮獻魘備齜治?,并預測,過去廣泛依賴傳統組團社的單一營銷模式,或將被眾信旅游的此舉撕開一條口子。該人士分析認為,當下,一個有效的線上渠道對實力、經驗豐富的旅游供應商來說,顯然比現金更重要,“批發零售一體,線上線下結合”將成為國內眾多條線的旅游專業供應商的選擇。

OTA密會傳統大社

對“戀戰”的OTA來說,線下傳統旅游資源的線上融合選擇,為他們洞開另一片廣袤的市場。商報記者采訪了解到,今年10月剛與線上企業同程旅游聯合起來兜售8000多家景區折扣門票的我市某大型傳統旅游分銷機構,近期又取得兩家專業B2B分銷商的青睞,雙方擬嘗試深層次的線上線下融合。

“最近幾個月都在談這個事情,已初步確定下來?!弊蛉?,該公司一不愿具名的相關負責人向商報記者透露,經過近幾年的發展,公司已經在地面拉開了“一張網”(幾千家線下門店),OTA則是在天空架設了“另一張網”,也就是平時說的互聯網時代的天網?!傲秸磐源蘇箍嬲庖逕系惱鉸院獻?,比給錢投資更有效?!備萌聳砍?。

線上企業向線下拋出“橄欖枝”的頻率,正在加速?!耙環矯?,公司擬全面擴大與供應商的合作,特別是30多個重點二線城市;另一方面,還將與核心供應商進行深入合作,并給出最惠待遇?!弊蛉?,剛剛宣布斥資10億元繼續攻打價格戰的攜程網內部人士向商報記者透露,在連續發起對產品供應鏈端的企業進行戰略合作后,公司接下來也將繼續保持激進態勢,一方面以參股等方式與線下企業取得合作,將渠道下沉至二線重點城市;另一方面,擴充傳統旅游資源的庫存,向平臺化發起總攻。

OTA大佬牽頭“接地氣”或將成為趨勢。此前,以攜程為主的OTA通過橫向入股參股其他同行等方式,進行營銷資源、業務層面的嫁接整合,后來通過與上游目的地資源取得業務合作,醞釀節點搞促銷,而真正意義上的資源爭奪戰,或將就此一觸即發。

為什么是融合?

在單位團量急劇下滑、散客自由行加速爆發、國內跟團游市場持續萎縮等嚴峻形勢下,市場上“傳統旅游將死”的質疑聲不斷,傳統旅游業的從業者從年初就在上演艱難的“訂單保衛戰”。根據商報記者觀察,經過大半年的突圍,線上線下正逐步告別博弈、開戰,轉而找到一條融合發展的新路徑。

傳統旅游業豐富的“資源稟賦”與線上企業雄厚的“資本實力”,為雙方的融合奠定了基礎。商報記者了解到,首開先河的眾信旅游取得與悠哉網絡的合作后,雙方還計劃就廣泛的境外目的地旅游資源開發、移動端旅游產品創新、全國區域市場拓展以及系統研發、大數據和客戶資源共享,以及資本層面等更多領域展開深度合作。

“除了行業內正在談的兩家企業,今后公司還會將企業資源拿出來與線上企業進行更深入的合作?!弊蛉?,我市某大型旅游分銷機構內部人士告訴商報記者,公司明年或將調整傳統閉環的融合戰略,全新打開與線上企業的合作窗口,以資源互換、戰略合作為基礎,共同深耕更大的市場。

有業內人士曾分析,最早從線下搬到線上的是票務、酒店等產品的訂購,之后是旅游線路產品,這是互聯網旅游業的兩次跨越。而線下企業與線上結成戰略同盟,以“資本+資源”的方式進行深度合作,將是互聯網旅游業的第三次跨越。

“事實上,傳統旅游業和線上企業本不應該是博弈狀態,市場用大半年來踐行了這個道理?!弊蛉?,在我市經營出境游生產批發的某傳統旅游供應商人士向商報記者分析稱,從細分市場來看,從年初“傳統旅游”將死的狀態掙脫出來的企業,受到的沖擊實際上是有限的。隨著在線旅游企業砸錢換市場的步伐加快,對線下旅游資源的采購與服務的需求,反而為線下企業創造了更多機會。

“線下資源對OTA來說是無限大的商機,即將嘗試的深層次融合將實現OTA的另一次原始積累?!斃掏喙厝聳孔蛉障蟶癱欽叻治齔?,雙方具備融合共贏的基因。

巨頭掠影

眾信旅游 上周稱已取得上海悠哉網絡科技有限公司15%的股權,并向后者提供不超過6000萬元的委托貸款,期限為4年。

攜程網 一方面,公司擬全面擴大與供應商的合作,特別是30多個重點二線城市;另一方面,還將與核心供應商進行深入合作,并給出最惠待遇。

OTA開打資源爭奪戰

事實,也許沒有“融合”那么簡單。業內人士分析,在各方面均有所布局的OTA即將在明年迎來有史以來最激烈的競爭,線上與線下對旅游這塊蛋糕的爭搶,轉變為雙方對各方資源的爭奪。

商報記者了解到,事實上,隨著阿里推出“去啊”旅游品牌、重新向OTA宣戰外,京東也緊隨其后介入在線旅游行業。另一方面,疲于價格戰與各種“口水戰”的OTA,在四面搶收營收業績與四處布局“搭臺”外,面對明年的市場競爭,均已陸續完成“大戰”前的各項準備。

“山雨欲來風滿樓,對OTA來說,難看的業績和犧牲掉的利潤,或許,都等著靠明年這一仗來初定生死?!鄙鮮齜治鋈聳肯蟶癱欽叱?,從攜程、藝龍、去哪兒網、途牛等企業的Q3財報來看,巨頭之間的博弈已狠狠擠壓了行業的利潤空間,對OTA們來說,對線下資源的爭奪或成為財力比拼外的另一“智舉”?!霸諳唄糜我等惹歡嫌咳氳耐?,善于布局和強攻的OTA將是明年的市場贏家?!備萌聳糠治齔?,局部出現的非理性競爭和不惜血本地砸錢投入,或都不是企業翻盤的關鍵。

“強大的資本投入以及豐富的資源、產品嫁接將是明年在線旅游行業關鍵的競爭點?!蔽沂心炒笮吐糜畏窒鼓誆咳聳孔蛉粘?,從線下的角度來看,2015年的在線旅游競爭格局將更加開放。他認為,“眾信+悠哉”組合有望成為線上線下整合的先行者,前景也比較值得期待。

“未來的最大可能是資源合作,畢竟OTA最缺的不是錢,是資源?!備萌聳拷徊椒治齔?,過去OTA靠的是集合資源匯集在自己的平臺上來售賣,如果與一家資源掌控比較強大的公司,以此為合作契機,比單純的拿錢入股有效多了,而這恰好是線上、線下在當下極易實現的共同選擇。